Ko man vajadzētu barot ar savu mājdzīvnieku? Neļaujiet mārketingam sajaukt

2024 Autors: Carol Cain | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2024-01-10 23:41

Daudzi no mūsu klientiem un daži veterinārārsti ziņo par lielu neskaidrību, pērkot vai rekomendējot mājdzīvnieku barību veseliem mājdzīvniekiem. Pārsteidzošs pārtikas produktu skaits un norādes par tiem var izraisīt cilvēku galvas spinēšanu. Lielu daļu neskaidrību var atrisināt, saprotot, kā šie produkti tiek pārdoti.

Mārketinga mērķis ir palielināt uzņēmuma peļņu - tas ir „amerikāņu veids”, kas mūs ir padarījis tik veiksmīgu. Mārketings ir piedāvāt patērētājiem produktus ar atribūtiem, kas īpaši vēršas pie klienta. Apelācijas sūdzība var būt praktiska nepieciešamība vai klienta ētika, filozofija utt. Daži atribūti, piemēram, „tīrāks”, „baltāks”, „svaigāks”, „lētāks” utt., Var būt tieši novērojami. Citi produkta atribūti, piemēram, “dabīgs” vai “organisks”, var nebūt tik viegli pārbaudāmi, un sastāvdaļu atribūti, piemēram, “graudi” vai “īsta gaļa” (liellopu gaļa, vistas un līdzīgas sastāvdaļas) tiek tirgoti ar sekām ka šie atribūti novedīs pie vēlamā rezultāta.

Premium nav vienmēr labāks

Aptuveni 19 miljardi ASV dolāru, par kuriem ziņots, 2012. gadā tika iztērēti lolojumdzīvnieku barībai, kopš 2000. gada palielinoties par vairāk nekā 50 procentiem, neskatoties uz iejaukšanos. Vēl viena sociālā parādība, kas radusies pēdējo desmit gadu laikā, ir pieaugošā kaķu un suņu uztveres izmaiņas no “mājdzīvniekiem” uz „ģimenes locekļiem”, īpaši pārtikušākajās mājsaimniecībās. Nesen aprēķinātie fakti liecina, ka aptuveni 10 procenti no ASV pārdotā lolojumdzīvnieku barības ir „superprēmija” (definēta kā cena, kas ir par 20 procentiem vai vairāk virs vidējā rādītāja), un 30 procenti ir „masveida piemaksa” (cena ir no 10 līdz 20 procentiem augstāka) kategorijas vidējais rādītājs).¹ Ņemiet vērā, ka „piemaksas” definīcija bija balstīta uz cenu, nevis uz pierādījumiem par augstāku uzturvērtības kvalitāti, nemaz nerunājot par to, ka jebkurš mājdzīvnieks, kas baro ar pārtiku, ir nozīmīgs rādītājs par veselību vai labsajūtu.

Lēmumi par lolojumdzīvnieku barības iegādi rodas no sarežģītas ietekmes secības. Tie ietver iekšējo ietekmi, piemēram, patērētāju individuālās zināšanas, attieksmes (filozofiskās, politiskās, ētiskās), personības, dzīvesveida uc Ārējās ietekmes (kultūra, grupas piederība, dzīves situācija) nozīme ir arī, tāpat kā dažādām mārketinga ietekmēm, piemēram, kā atribūti, kas attiecināti uz produktu, reklāmas materiāliem, ražotāja sniegto pakalpojumu cenu un pakalpojumu līmeni.

Ņemot vērā konkurenci par patēriņa dolāriem un lolojumdzīvnieku barības rentabilitāti, nevajadzētu pārsteigt, ka daži no lielākajiem patēriņa preču uzņēmumiem pasaulē ražo lolojumdzīvnieku barību, kā parādīts tabulā: